Disruption du marché immobilier : les femmes, déjà championnes ?

Souvent passé inaperçu, le secteur de l’habitat a montré le génie de plusieurs acteurs en quête de solutions innovantes à l’aube de la digitalisation immobilière. On les appelle les “Disrupters”. Entre révolution et innovation, plusieurs entreprises immobilières au Sénégal dirigées notamment par des femmes redéfinissent silencieusement mais avec tact les paradigmes de l’un des marchés immobiliers les plus dynamiques en Afrique de l’Ouest. Focus.

PROFILS

Dans un continent où l’entrepreneuriat féminin pèserait plus de 300 milliards $, soit 14% du PIB africain, les femmes jouent également un rôle prépondérant dans un marché immobilier prometteur comme le Sénégal. Entrepreneuses comme intrapreneuses, elles sont à des niveaux de décision stratégique et jouent leur partition dans la proposition de services à valeur ajoutée : services de financement/ accompagnement, référencement SEO, génération de leads, optimisation d’investissement immobilier, conseils, mises en relations…

Sur un échantillon de 73 femmes, plus de 50% des femmes occupent des postes de responsabilité de niveau cadre (32,9%) ou de chef d’entreprise (20,5%). Le reste est composé de fonctions support (marketing online/offline, relations publiques, opérations, logistique..) et de consultantes (2,7%) qui capitalisent en moyenne entre 10-15 ans d’expérience dans l’habitat. Ces dernières connaissent suffisamment les rouages et ont assez de recul pour identifier les segments à disrupter.

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SECTEURS

L’activité immobilière du Sénégal étant très vive sur l’axe Dakar – Rufisque – Diamniadio (82% de la production de logement sur cet axe, AML SERVICES), une kyrielle de secteurs et d‘acteurs y intervienent. Les compétences féminines dans les secteurs les plus dynamiques comme la gestion et la promotion immobilière n’y sont pas en reste.

Une très forte activité de gestion locative est constatée dans la capitale sénégalaise où 54,4% des ménages sont locataires (ANSD, 2020). D’où le taux de 20,5% de femmes qui se consacrent à la gestion immobilière. Les ingénieurs en génie civil, les architectes et les spécialistes en BTP composent 17,8% de l’échantillon de 40 femmes évoluant dans l’habitat.

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SPECIALITES DE DIRIGEANTES PROPTECH AU SENEGAL

La Proptech étant l’ensemble des services et solutions technologiques conçus spécifiquement pour le secteur de l’immobilier, le Sénégal est encore loin derrière les marchés immobiliers africains. Néanmoins, le pays est l’un des pionniers en Afrique de l’Ouest quant à la présence de marketplaces et de sites immobiliers conçus selon les standards internationaux de la proptech.

Bien qu’en mimétisme, la récente percée de dirigeantes proptech spécialisées dans l’investissement (50%) démontre la compréhension d’un marché où la forte demande de logement (déficit de 400k, ANSD) est adossée à une demande d’accompagnement dans le choix des options de financement.

En ce qui concerne la domotique (techniques de gestion automatisée appliquées à l’habitation), elle est plus sollicitée chez les particuliers d’un certain niveau de revenu. Cependant, les domoticiens ont une opportunité de faire valoir leurs services avec la vulgarisation des maisons intelligentes dans un avenir proche en Afrique de l’Ouest. Il est donc primordial que les promoteurs immobiliers et les domoticiens conjuguent leurs efforts pour proposer des logements d’un type nouveau et abordable.

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LES INNOVATIONS

Les disrupteuses sont essentiellement actives sur 4 fronts:

Financement : services de montage de dossier, évaluation des risques, services d’estimation, organisation de crowdfunding au niveau local et à l’international, tontine immobilière / foncière

Organisation de salons à l’international : réseautage, exposition, démos

Visites virtuelles : 3D, vitrines virtuelles, vidéos de présentation de logements haut standing

Outils de gestion immobilière : logiciels d’exploitation d’actifs immobiliers

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LES SECTEURS A SURVEILLER

L’habitat est un secteur vaste où la digitalisation immobilière bouscule peu à peu les paradigmes. Par conséquent, il est important de garder à un oeil sur la révolution digitale mais silencieuse menée par des femmes.

Quelques secteurs pourraient davantage susciter l’attention : il s’agit de la fintech (solutions digitales de paiement/ financement..) orientée immobilier et la visite virtuelle qui a un gros potentiel mais encore sous-exploité.

Il est également envisageable pour une proptech ou une organisation, à la bonne assise financière, de s’engager dans une logique de développement de ses services et de sa clientèle par la fusion-acquistion de plateformes-soeurs ou à valeur ajoutée pour non seulement capter la clientèle locale mais également la diaspora.