Guide 2023 du Marketing Immobilier 2.0 au Sénégal

Quelles sont les stratégies marketing à mettre en place pour augmenter sa notoriété et développer sa base de données clients de manière efficace et efficiente ? Quels sont les canaux digitaux de communication à fort impact pour les professionnels ? Zoom.

DEFINIR SON POSITIONNEMENT

La première étape consiste à définir le positionnement auquel on aspire sur le marché immobilier. Pour ce faire, il faut procéder à une analyse SWOT :

– Analyser et évaluer ses forces et ses faiblesses ainsi que ceux de ses concurrents,

– Définir ses cibles; identifier leurs besoins et attentes,

– Analyser le marché immobilier dans sa globalité : les opportunités de croissance, les mutations technologiques

– Identifier les menaces sur les plans juridique, fiscal, etc..

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FIXER DES OBJECTIFS GENERAUX ET CHIFFRES

Il faut ensuite décrire les résultats escomptés du plan marketing en fixant :

– Des objectifs atteignables et réalistes

– Un calendrier des tâches clés

– Un budget conséquent qui permettra d’atteindre les prévisions de ventes

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OPTER POUR L’INBOUND MARKETING

La volatilité des mobinautes et la profusion des offres sur internet exige l’approche de l’inbound marketing, qui consiste d’attirer les clients au lieu d’aller les chercher. Cette approche dite stratégie ‘‘entonnoir’’ comporte en général quatre étapes :

a. Attirer des suspects

b. Les convertir en prospects

c. Puis en clients

d. Et enfin en ambassadeurs de votre structure ou marque.

La stratégie inbound marketing est une stratégie globale qui permet d’attirer les prospects en créant un socle de confiance, de créer de l’engagement, d’inspirer vos prospects, de démontrer votre expertise et d’accroître votre notoriété.

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OPTER POUR L’INBOUND MARKETING

Il est important de planifier la façon dont cette stratégie inbound deviendra réalité notamment grâce au marketing digital et ses leviers pour générer des prospects qualifiés :

– Se digitaliser via une plateforme immobilière qui dispose d’une audience qualifiée

– L’affiliation (ou parrainage) de son site web

– Créér du contenu pertinent pour le public-cible

– Communiquer à travers les réseaux sociaux qui se révèlent un rouage essentiel de la mécanique de diffusion. Leur structure communautaire permet d’accéder facilement à un groupe de prospects potentiels, à la condition de proposer des propriétés abordables et recherchées dans des zones convoitées.

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MESURER L’IMPACT

Le baromètre d’une stratégie inbound réussie est :

– Le taux de conversion des leads en clients,

– Le nombre de sessions et d’impressions

Plus l’on obtient de résultats, mieux on gagne en leadership et en crédibilité auprès du public-cible.

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LEXIQUE A SAVOIR

Lead : conversion d’un prospect après avoir effectué une action jugée impactante (validation panier en ligne, clic sur un call-to-action, remplissage d’un formulaire, etc.).

Session : unité de mesure permettant d’évaluer le nombre de fois qu’un site a été visité. Après 30mn d’inactivité, une nouvelle session est comptabilisée.

Impression : nombre de fois qu’une publication a été affichée en ligne sur les terminaux

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